酒桌敬酒技巧
2008-9-24 8:56:38 阅读527 评论1 242008/09 Sept24
首先,我要说的是你应该是太紧张了,放松一点,多参加一些这样的活动,使自己得到锻炼和提高.
其次送你一些小酒桌上喝酒的学问与技巧,希望对你有所帮助.
规矩一，酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。
规矩二，韬光养晦，厚集播发，切不可一上酒桌就充大。
规矩三，领导相互喝完才轮到自己敬。
规矩四，可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。
规矩五，自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。
规矩六，自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大肚。
规矩七，自己职位卑微，记得多给领导添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。
怎么才能成为一个优秀的业务员？
2008-9-21 18:15:16 阅读28 评论0 212008/09 Sept21
1．肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”
2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。
每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?
3．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果
以下这些话都是客户想听的话
2008-9-19 21:16:38 阅读33 评论0 192008/09 Sept19
电话销售人员往往喜欢说自己想说的话，例如：公司、产品、自己认为自己的产品与众不同之处、自己认为自己的产品能给客户带来的利益等，但客户不想听这些。所以在电话销售人员拿起电话之前，就要考虑自己的话客户是否喜欢听，不然即使打电话也只是浪费时间和金钱，所以电话销售人员要学会把自己的每一句话都说到对方的心坎上去。
有一个故事说，曾经有个小国派使者到中国来，进贡了三个一模一样的金人，其工艺精良，造型栩栩如生，这把皇帝高兴坏了。可是这小国有点不厚道，派来的使者出一道题目：这三个金人哪个最有价值?要求回答正确，才可以留下三个小金人。皇帝想了许多的办法，请来全国有名的珠宝匠来检查，称重量，看做工，都是一模一样的，无法分辨，怎么办?使者还等着回去汇报呢，泱泱大国，不会连这个小事都搞不定吧?最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老
电话营销案例
2008-9-19 21:14:01 阅读22 评论0 192008/09 Sept19
电话营销员：您好，请问是刘总吗？
客 户： 我是，你是哪里？
电话营销员：刘总您好，我是小张，××公司的，有个事情想麻烦您一下。
客 户： 什么事情？
电话营销员：是这样，这段时间我一直在研究您，突然之间，我发现了您成功的秘密。
客 户： 哦，有这么回事，什么秘密？说来听听！
电话营销员：这个秘密就是：您的气度大。
客 户： 呵呵！我们才第一次通电话吧，你是怎么知道的？
电话营销员：我在报纸及贵公司的内部刊物上看到了很多关于您的报道。
电话营销案例
2008-9-19 21:10:15 阅读11 评论1 192008/09 Sept19
电话营销员：您好，请问是刘总吗？
客 户： 我是，你是哪里？
电话营销员：刘总您好，我是小张，××公司的，有个事情想麻烦您一下。
客 户： 什么事情？
电话营销员：是这样，这段时间我一直在研究您，突然之间，我发现了您成功的秘密。
客 户： 哦，有这么回事，什么秘密？说来听听！
电话营销员：这个秘密就是：您的气度大。
客 户： 呵呵！我们才第一次通电话吧，你是怎么知道的？
电话营销员：我在报纸及贵公司的内部刊物上看到了很多关于您的报道。